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车市“内幕”大揭秘!买车想要便宜有窍门

2020-07-14 21:40优惠买车 人已围观

简介线 来源! 浙江在线-钱江晚报(杭州) 记者后记今年的车市,对许多正准备买车的人来说是个好时 机,车商在4 年来最大库存的压力下,价格跌了又跌。同时, 全年新车超过了百款,新车...

线 来源! 浙江在线-钱江晚报(杭州) 记者后记今年的车市,对许多正准备买车的人来说是个好时 机,车商在4 年来最大库存的压力下,价格跌了又跌。同时, 全年新车超过了百款,新车一款接着一款亮相。总之,新车 的选择余地今非昔比,新车的价格也是近年来最低。金秋来 临,想在“金九”下单的车主越来越多,这个时候买车,怎样 才能淘到更便宜的新车?这里介绍一些车市“内幕”情况,并 帮你整理一些购车思路,知己知彼,百战不殆。生意差的4S 店,车价要便宜一些陆女士最近想买车,但同样一个品牌, 在杭州的 4S 店就有三四家,选哪一家买车合适呢?做事认 真的陆女士花了好几个周末跑遍了杭城所有 4S 店,结果在 一家新开4S 店里淘到最低价,事后才知,车市“内幕”大揭秘这家4S 店现在库 存量非常大,是在资金重压下不得不低价销售。今年车市低 迷,大部分经销商卖车赚不到钱,这样的结果,使得经销商 与汽车厂家的关系开始发生改变。杭州一家 4S 店的总经理 表示,现在,有的经销商因为日子难过,拖着巨资无法给厂 家,汽车厂家为了销售渠道通畅,也不敢轻易关闭 4S 反而还要捧着经销商,比如破天荒地请经销商去国外旅游。另外,经销商对新车价格的主导权也越来越大。为了减少库 存,回笼资金,经销商宁可卖降价车。一位业内人士表示, 以前卖车赚钱时,与厂家关系好的 4S 店往往可以拿到数量 多的新车,现在相反,与厂家关系好的 4S 店可以少拿到新 车,最近几个月里,一些库存量少的 4S 店干脆不从厂家拿 车,而是从别的库存量大的 4S 店拿车,这样反而可以保证 每辆新车赚上个一二千元。这样的结果就是,一些日子艰难 的库存量大的4S 店,只好用便宜的价格尽快出货。不同4S 店的新车价格不同。除了迫于厂家压货,只好低价甚至亏本 销售外,有的 4S 店的新车是向外地串货来的,也有的是为 争夺用户无奈让利,但生存有困难的车商相对来说会把价格 降到最低。二级车商的价格,不一定便宜以前,不少车友喜 欢去二级车商那里买车。在眼下,二级车商的车价可能也不 便宜。在现在价格越走越低的情况下,卖车赚不到钱,一般 4S 店还能够从售后服务里面补回来,但二级经销商卖一辆车 就赚一辆车的钱,没有售后回补,但他又需要用低于市场很 多的低价来诱惑消费者,所以,他们就会在其他地方,比如 保险,验车,装饰等地方动些脑筋。比如,装饰 1000 汽车用品,可能要你花二三千元买回来。保险一般都可以打折,但他告诉你不能打折,相约九八简谱,或者找一些很小保险公司,来给 你的爱车上保险,有的二级经销商因此可以拿到最高达50% 的回扣,这样一来不但优惠的价格补了回来,还大赚一笔。 曾看到过这样的投诉,二级经销商把新车里面的新配件换成 了旧配件,以此来赚钱,当然这可能只是个例。但要知道, 二级经销商的新车都是从 4S 店那里提来的,二级经销商口 口声声说:“我们拿车的价格是批发价,是最低的。”其实情 况是这样的,4S 店销售都有个最低出车价格,给你的和给二 级经销商的都一样,特别是在市场竞争激烈的现在,4S 本上都会以最低出车价格销售,只要你有足够的耐心和讨价还价的本领。如果你并不相信这些,可以等二级经销商报出 最低价后,告诉他你只提“裸车”,再看看他们的态度,这时, 十有八九最低价没有了。 (本文来源:浙江在线-钱江晚报 大幅降价后可以及时“下手”“前一阵子,我要的新车价格大跌,可我以为还会跌,就没买。”准车主陈女士后悔地说,上 周,她刚刚去问过价格,谁知已经价格回涨了 2000 说还要回涨。什么时候买车才能得到相对便宜的价格?事实上,不仅陈女士会产生这样的疑问,大部分消费者面对变幻 莫测的新车价格,都会手足无措。据了解,今年,车市低迷, 新车价格波动频繁。有时,经销商为了清库存,会亏本大降 价,一降就是几万元,降价后库存清得差不多时,就会选择 价格回涨,用来保住一部分利润。等到卖不动时,又会继续 下调价格。但对消费者来说,价格上下频繁波动,就会看不 清方向。有时看到大降价来临,虽然心里高兴,但总是期望 有更低的价格出现,结果等到真正想要买车时,往往也是大 部分消费者都要买车时的旺季了,车价又不便宜了。“车价变 化的因素非常复杂,但大幅度降价后及时下手,是比较合适 的时机。”万国福特萧山店总经理张华表示,一般大降价后, 不可能短期内会有第二次的大降价。另外一种可以淘到便宜 新车的情况,那就是在新款车上市之前的二三个月里购买旧 款车,这个时间里,厂家通常会停产旧款车,转而让经销商 清理库存,旧款车的价格就会不断走低,但最好不要等到新 款车即将上市前几天,因为旧款车所剩库存不多时,车价又 会回涨。广本城西顺天 4S 店有关负责人表示,也可以根据 季节和市场变化来选择买车时机。通常情况下,8、9 月份是 一年中淡季,车价也就最便宜。也可以看市场供需情况,年 尾或旺季时往往因买车人多,车价会回涨,近年来的情况都 是如此。有关人士还表示,对厂家或经销商来说,资金链往 往比赢利更重要,当一个店或一家厂的资金链陷入困境时, 生存就是首要任务,车价也会大幅波动,如果你能遇到这样 的情况,自然应该果断下单。不过,业内人士都表示,车价 就像股价很难预测,总体趋势可能还会向下,但等待可能会 让你减少享受的时间,所以,不妨给自己定个大致的购买时 间,再去找合适时机。 (本文来源:浙江在线-钱江晚报 车选个好时机前几天,一位买车多年的同事偶尔看到现在的新车报价,一阵惊呼,现在的车价原来这么便宜了。确实, 现在买车与前几年相比,真是非常实惠。再说,今年所有厂 家都没有预料到市场会如此低迷,以至于过多的产量使得市 场库存严重,直接影响到了车价。因此,有人士表示,明年 厂家调减产量后,新车库存没了压力,或许车价就难有今天 的优惠。也许从这层意义来讲,今年买车算是比较合适的时 候。话虽这么说,但对准备买车的车友来说,在车价不断下 降的车市里,!买车想要便宜有窍门总是希望自己买的新车价格可以更便宜一些。 这也是今天记者想把车市中的一些道道说出来的原因。其 实,买车的窍门有许许多多,也是仁者见仁,智者见智的事, 但经验总是有用的。比如看车的时间,有经验的车友就会建 议最好在冷门的时间去 4S 店,一般星期一到四,特别是星 期一或二中午 12 点之前,这时的销售员因顾客少而格外耐 心和热情。如果情况允许,提车最好是月底,因为现在很多 4S 店会将车辆销售的压力分摊到各个销售经理的头上,而各 个销售经理为了完成月目标,往往会在月底催客户提车,这 个时候可能会有一定的优惠再度给你,但这个长假前情况相 反。当然,应避免在长假里买车,会有无法上牌照,盗抢险 不生效等麻烦。眼下的车市里,只要你有足够的细心和耐心 与车商周旋,你一定会得到更多的实惠。 (本文来源:浙江 在线-钱江晚报